Att sälja annonsplats själv direkt till annonsörer kan vara mycket lönande eftersom du själv får behålla hela summan av annonsförsäljningen.
Att sälja annonsplats på din blogg
När du säljer en annonsplats direkt till en annonsör tar du ju betalt för en viss tidsperiod till exempel en månad. Du är då garanterad att få betalt för annonsplatsen för den månaden. Hade du använt dig av ett affiliateprogram finns det inga garantier att du tjänar något överhuvudtaget.
Hur du får annonsörer
Det absolut mest grundläggande är att ha en “annonsera här” sida på bloggen. Lägg också en länk till den sidan under området där du visar annonserna. Du kan till exempel använda ankartexten, “Annonsera här!”.
På din “annonsera här” sida berättar du vilka annonsformat som står tillbuds, vad det kostar, speciella specifikationer för banners, om bannerna kommer att rotera, hur många textlänkar det finns plats för (personligen tycker jag tio är max) och hur annonsören kommer i kontakt med dig. Viktigt att berätta är också hur många unika besökare du har per dag, pagerank, eventuellt Alexa ranking och Technorati ranking, antal RSS-prenumeranter och ifall du rankar högst på Google för något särskilt nyckelord.
Se till att du finns med på annonsmarknader. En annonsmarknad är en sajt där du får presentera din blogg och vilka annonseringsmöjligheter det finns hos dig. Finner en annonsör dig intressant tar han kontakt med dig direkt och ni gör upp om annonsperiod, priser med mera.
Mig veterligen finns det bara en svensk annonsmarknad och det är Webadtrader.com. De annonsörer som har köpt annonsplats direkt av mig har nästan alla hittat min blogg genom Webadtrader, så kolla upp den sajten.
Ett tredje sätt att få annonsörer är att ta kontakt med dem direkt. För att hitta de potentiella annonsörerna att ta kontakt med kan du till exempel göra följande.
- Kontakta de företag som du vet arbetar inom din nisch.
- Kolla dina kommentarer. Finns där någon person som representerar ett företag eller som har en blogg som kanske skulle vara intresserade av att annonsera på din blogg.
- Gör en sökning på Google med ett sökord som är relevant för ditt område och se vilka företag som har annonser hos Googles söksida.
- Besök dina konkurrenter och se vilka som annonserar hos dem.
Se till att ha ett standardbrev som du kan anpassa till olika annonsörer och som du använder vid en förfrågan om de vill köpa annonsplats hos dig. Det som bör vara med i brevet (mailet) är följande.
- Vem du är och vilken blogg du äger.
- Varför du skriver till företaget.
- Vilka fördelarna är med att annonsera hos dig.
- Vilka annonsformat som finns.
- Annonseringskostnad.
- Om du erbjuder gratis testperioder.
- Vilka betalningsmöjligheter som finns.
- Är du en privat person eller har du F-skatt.
Annons
Hur mycket skall du ta betalt?
Det varierar. Du måste ta hänsyn till hur många besökare du har, ligger du i en bra nisch (mode och teknikbloggar annser jag vara extra heta just nu) och om du är störst i din nisch.
Kolla också hur mycket andra tar betalt inom ditt område. Får du inga annonsörer är kanske priset för högt, sänkt det i så fall. Var inte heller rädd för att ge rabatt till annonsörer som köper annonsplats för en längre tid. Prova också med “prova på” erbjudanden. Till exempel annonsera en månad gratis för att utvärdera (för annonsören då).
Fler saker att tänka på
Har du en populär blogg, med hög pagerank (kanske inte lika viktigt som förr?) och många RSS-prenumeranter är det förstås lättare att få annonsörer. Men bara för att du kanske inte har så många besökare kan det ändå vara en idé att försöka sälja annonsplats direkt. Din blogg är kanske väldigt nischad?
Många annonsörer vill nå en specifik målgrupp och är din blogg nischad inom just den målgruppen är chansen stor för en annonsförsäljning även om bloggen är liten i besöksantal räknat.
Se också till att annonsplatserna är framträdande. Till exempel högst upp i höger eller vänster marginalen, leaderbords högst upp på bloggen, i den löpande texten (300×250 storlek). Definitivt ovanför mitten så att annonsen syns utan att besökaren behöver scrolla ner.
Någon form av annonsprogram kan också behövas, till exempel WP Ads. Wp ads skapar speciella annonszoner Vilket betyder att när du lagt ut koden för zonen där du vill ha den behöver du inte koda om varje zon bara för att du byter annonsör. Du lägger helt enkelt till url:en till annonsören inne i WP Ads kontrollpanel och därefter ändra alla annonserna för den zonen på bloggen. WP ads fungerar för WordPress.
Nackdelen med WP Ads är att den räknar inte klick, utan bara antalet gånger som annonsen har visats. Vill du ha en mer sofistikerad lösning är nog OpenAds att rekommendera.
Dock vill ju inte alla annonsörer att man skall lägga URL:e till dem i ett annonsprogram, utan föredrar att få länken placerad direkt i koden. Då är det bara att anpassa sig.
Finns det några nackdelar med direkt annonsförsäljning
Visst finns det nackdelar men jag tycker fördelarna överväger. Följande nackdelar tycker jag dock det finns.
- Kan vara tidskrävande att förhandla med annonsören, administrativt (se till att få betalt, hålla reda på annonsperioder, skicka mail om förlängning av annonsperioder, hitta annonsörer och kontakta dem).
- Du behöver en populär blogg eller väldigt nischad.
- Det kan vara osäkert. En månad är alla annonsplatserna sålda, nästa månad bara hälften. Osäkerhetsfaktorn bör dock sättas i relation till hur mycket tid du lägger ner på att jaga annonsörer. Min grundläggande inställning är att det är mer lönsamt med direkt annonsförsäljning än till exempel affiliateprogram.
Lycka nu till med din annonsförsäljning!
Har du själv erfarenhet av direkt annonsförsäljning eller synpunkter på artikeln får du gärna skriva en kommentar.
Relaterade artiklar:
